7 популярных вопросов о трейд-ине
В Сoeдинeнныx Штaтax и Eврoпe приeм стaрoгo aвтoмoбиля в зaчeт нoвoгo рaбoтaeт ужe нeскoлькo дeсятилeтий. В Рoссии этa прoцeдурa, нaзывaeмся трeйд-ин, тoлькo нaбирaeт oбoрoты. И дeлaeт этo быстрo. Eщe бы, вeдь трeйд-ин выгoдeн и удoбeн всeм.Чтo тaкoe трeйд-ин?Смысл услуги прoст. Пoкупaя нoвый aвтoмoбиль, клиeнт мoжeт oтдaть свoй стaрый в счeт пoкупки. Oбычнo клиeнт пoлучaeт вoзмoжнoсть приexaть в сaлoн нa стaрoй мaшинe, a уexaть ужe нa нoвoй. Зa врeмя прeбывaния в сaлoнe рeшaются всe вoпрoсы и прoвoдятся юридичeскиe фoрмaльнoсти.Кoнeчнo, этo oчeнь удoбнo. Влaдeлeц мeняeт aвтoмoбиль бeз мнoжeствa дoпoлнитeльныx дeйствий. Aвтoсaлoн сoвeршaeт прoдaжу и пoлучaeт нoвoгo (и дoвoльнoгo) клиeнтa.Трeйд-ин рaзвивaeтся, пoтoму чтo oтличнo пoдxoдит мнoгим кaтeгoриям клиeнтoв. Ктo oни? нoвички, кoтoрыe нe слишкoм xoрoшo рaзбирaются в тoнкoстяx прoдaжи aвтoмoбилeй, любитeли мeнять мaшины кaждыe пaру лет, не желающие тратить время на организацию продажи и общение с незнакомыми людьми, владельцы дорогих автомобилей, автовладельцы, лояльные к одной марке. Не стоит полагать, что трейд-ин — это одолжение автосалону. Приняв ваш автомобиль, в дальнейшем автосалон выставит его на продажу. Это должен быть ликвидный и исправный автомобиль. Так что стоит с пониманием отнестись к требованиям, которые указывают автосалоны.Вот несколько типичных органичений к автомобилям, принимаемым в трейд-ин: автомобиль не старше 5−7 лет, предназначенный для российского рынка или проданный в России новым, известная история обслуживания, юридическая чистота, отсутствие серьезных аварий. Если ваш автомобиль приняли к зачету, оставшуюся сумму можно внести наличными или взять в кредит. То есть вы можете приехать в салон на старом автомобиле, а уехать на новом, не тратя свои деньги вообще. Это устраивает всех. Клиент сразу получает новый автомобиль, автосалон осуществляет продажу, а банк продает обеспеченный новым автомобилем кредит.Как происходит сделка трейд-ин?Схема сделки может незначительно отличаться от салона к салону. В любом случае, без стандартных процедур вы не обойдетесь. Процесс приема автомобиля обычно проходит так: предварительная оценка автомобиля, Как происходит сделка проверка технического состояния и составление протокола, проверка на соответствие формальным требованиям и проверка документов, финальная оценка стоимости и получение согласия сторон, оформление договора. Поскольку процедуры снятия автомобиля с учета сейчас нет, скорее всего вы оформите договор комиссии и передадите ключи. Кроме этого, от вас обязательно потребуется: паспорт транспортного средства, ПТС автомобиля, свидетельство о регистрации. Сервисная книжка, в которой проставлены отметки технического обслуживания, не обязательна. Но лучше ее разыскать, особенно если автомобиль обслуживался только у официального дилера или вообще находится на гарантии (в том числе продленной). Договор купли-продажи или другой правоустанавливающий документ тоже не входит в число обязательных.Больше всего эмоций вызывает оценка автомобиля. Конечно, дилеру выгоднее принять ваш автомобиль дешевле. Поэтому сомнения обычно трактуются в пользу снижения стоимости: учитываться даже мелкие сколы на кузове или неисправности. Но попробуйте поставить себя на место покупателя вашего автомобиля. Вы точно так же потребуете дисконт за неидеальный внешний вид. И вряд ли станете мириться с мелкими неисправностями.Та же история и с тюнингом. Красивые колесные диски или навороченная музыкальная система, на которую вы потратились, вряд ли будут оценена по достоинству.Как ускорить сделку?Соответствие нескольким простым правилам позволит упростить и ускорить передачу старого автомобиля в зачет нового. Предложите автомобиль тому же автосалону, где он был куплен. Или другому дилеру той же марки. Так автосалону проще проанализировать состояние автомобиля и отследить историю обслуживания. Вероятно, вам смогут предложить лучшую цену. Заранее узнайте порядок рыночной цены на ваш автомобиль. Можно просмотреть объявления о продажи в Интернете, можно прикинуть потерю стоимости по таблице:Предложите свой автомобиль автосалонуПотери в цене автомобиля (при обычных условиях эксплуатации, обслуживании у дилера и пробеге не более 20−30тыс. в год): Автомобили Первый год Последующие Обычные 20% 15% Популярные 20% 10% Ликвидные 15% 5−7% Престижные 30% 15−20% Не стоит делать мелкий ремонт перед продажей. Вы сэкономите время на переговорах и избежите лишних вопросов. Даже если бампер перекрашивали из-за сколов, покупатель будет искать следы более серьезных повреждений. Используйте автомобиль так, чтобы он соответствовал требованиям заводской программы сертификации подержанных автомобилей. Обычно речь идет о своевременном обслуживании только у официального дилера, идеальном состоянии и возрасте автомобиля, не превышающем пять лет. Если дилер сможет выставить ваш автомобиль как сертифицированный и по более высокой цене, он предложит цену выше и вам. Вот несколько примеров программ производителей: BMW Premium Selection Land Rover Selected Mercedes-Benz StarClass Porsche approved Toyota Tested В чем преимущества услуги Trade-In?Если вы сдаете свой автомобиль: Экономия времени на поиск покупателей и показы автомобиля. Отсутствие рисков при оформлении сделки с юрдическим лицом официального дилера. Вы не остаетесь «без руля» ни на день. Автомобиль можно сменить не только на новый, но и на другой автомобиль с пробегом. Передав автомобиль, вы не будете иметь отношения к последующей сделке. Иногда с трейд-ином проще получить кредит на новый автомобиль. Если вы покупаете автомобиль с пробегом: Даже автомобиль с пробегом может иметь гарантию. Детальная проверка и предпродажная подготовка автомобиля избавит от неприятных сюрпризов. Физическая безопасность сделки. Понятное и простое оформление сделки, не придется «входить в положение» покупателя и изменять условия. Юридическая чистота сделки, если комиссионером выступает юридическое лицо. В чем недостатки услуги Trade-In?Если вы сдаете свой автомобиль: Обязательство купить машину у конкретного дилера. Вы будете ограничены в выборе. Сумма выкупа может отличаться от предполагаемой вами в меньшую сторону. На неликвидные автомобили реальная цена сделки может быть на треть ниже той, что вы встречали в объявлениях. Ограничения на принимаемые автомобили. Сложно сдать в трейд-ин автомобиль: старше 7−10 лет, имеющий вклейки в ПТС, проходивший как угнанный и т. п., имевший сильные кузовные повреждения или следы некачественного ремонта, ввезенный по неофициальным каналам, с неустранимыми следами неаккуратной и жесткой эксплуатацииЕсли вы покупаете автомобиль с пробегом: Покупка у дилера сама по себе не служит гарантией идеального состояния машины. Вы не сможете установить «удобную» для вас цену в договоре купли-пролажи. Не все автомобили, выставленные в шоу-руме, в действительности прошли через программу трейд-ина и весь набор проверок. Это могут быть обычные автомобили с пробегом, выставленные на комиссию. Обязательно уточните это вместе с историей конкретного экземпляра. Какие есть хитрости трейд-ина?В трейд-ине вашим партнером выступают профессионалы рынка автомобилей с пробегом. Это не значит, что вы должны полностью полагаться на их волю. Вы можете без особых проблем усилить свою позицию на переговорах, последовав нашим советам.Если вы сдаете свой автомобиль: Не экономьте на обслуживании автомобиля и сохраняйте его историю: сервисную книжку, заказ-наряды, протоколы диагностики. Хитрости трейд-ина Оцените автомобиль в нескольких автосалонах, вероятно вы получите разные цифры. Но для принятия решения рассматривайте сделку целиком: продажа старого автомобиля и покупка нового. Заранее устраните недочеты, которые лежат «на поверхности»: все лампочки должны гореть, все кнопки и ручки должны работать, не должно быть течей масла и других жидкостей, устраните проблемы с климатической установкой, аудиосистемой и т. п. А вот на расходники или химчистку салона тратиться не стоит. Салон все равно производит предпродажную подготовку и учтет стоимость своих затрат, но по себестоимости. Не соглашайтесь с аргументацией, не подкрепленной объективными данными. Заверения о том, что элемент перекрашен должны сопровождаться данными толщиномера, а не мнением маляра. Заранее узнайте окончательную стоимость выкупа вашего автомобиля. Не оставляйте определение цены на день оформления: цену могут уменьшить в последний момент, когда вы в любом случае не захотите отказываться от сделки. Планируйте сделку в последние дни месяца или квартала. Если салону необходимо успеть выполнить план продаж, сотрудники будут более сговорчивы. А в конце календарного года и подавно. Если вы покупаете автомобиль с пробегом: Взгляните на ПТС автомобиля. Проверьте соответствие данных в ПТС с озвученной историей автомобиля. Состояние салона определяется по нескольким деталям, которые изнашиваются сильнее всего: обод руля, боковины водительского кресла и накладки на педали. Следите за ними. Стоит ли соглашаться на трейд-ин?А соглашаться ли на трейд-ин?В большинстве случаев — да. Вы экономите свое время и нервы, получая хороший сервис. За удобство и скорость вы заплатите 10−15% стоимости автомобиля — и это в худшем случае. Полно сценариев, при которых сделка с трейд-ином оказывается выгоднее самостоятельной продажи автомобиля.Если вы предпочитаете одну марку и хотите всегда ездить на новых автомобиля, то более выгодного варианта для вас просто нет. Постоянным клиентам дилеры охотно предоставляют скидки, а иногда готовы провести единичную сделку себе в убыток, чтобы сохранить долгосрочные отношения.
